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Une « startup » norvégienne entre au Portugal et veut 10 000 maisons avec des panneaux solaires d’ici 2025

La « startup » norvégienne de solutions solaires résidentielles a officiellement lancé aujourd’hui l’opération au Portugal, son 10e marché européen, dirigée par le directeur général pour le Portugal, Manuel Pina, ancien président exécutif d’Uber.

S’adressant à Lusa, Manuel Pina a déclaré que la plateforme estime qu’elle pourra réaliser 10 000 ventes, ou de nouveaux clients, selon l’un des deux modèles qu’elle met à disposition pour faciliter l’installation de panneaux solaires dans les maisons, d’ici 2025, ce qui correspond à environ 35 MW installés dans la même période, une valeur expressive pour le marché résidentiel.

À cette fin, Otovo fonctionne comme une plate-forme qui propose deux modalités d’acquisition de panneaux : un modèle d’achat unique, dans lequel, pour chaque installation, il prélève une commission sur la valeur totale du projet, ou bien — et c’est là que la nouveauté — un modèle d’abonnement, pendant 20 ans, dans lequel l’équipement est installé sans que le client n’ait à faire d’investissement, en facturant un montant mensuel fixe (sous réserve de mises à jour en fonction de l’inflation).

« Nous pensons que l’une des principales armes dont disposent les familles pour se défendre face à la hausse des coûts est de produire leur propre énergie », a déclaré Manuel Pina, lors de la séance de présentation de l’entreprise, sur une terrasse ensoleillée, à Lisbonne.

L’objectif, a souligné le responsable, est « de démocratiser l’accès à l’autoconsommation, de manière simple, économique et rapide ».

Ainsi, en pratique, celui qui envisage d’installer des panneaux solaires chez lui entre l’adresse sur la plate-forme et un algorithme détermine le meilleur système pour cette famille, en fonction de facteurs tels que la pente du toit, par exemple.

Ensuite, une enchère instantanée est créée entre tous les installateurs présents dans l’application, une proposition est faite au client et, enfin, le modèle de paiement est choisi.

Par exemple, selon le responsable, une famille de Leiria qui a déjà adhéré au système d’abonnement et qui avait une facture d’électricité mensuelle moyenne de 98 euros économise déjà sept euros par mois, puisque l’énergie solaire permet de réduire la valeur de la facture pour 57 euros, plus 32 euros d’abonnement (total de 89 euros par mois).

De plus, il existe également la possibilité de vendre l’énergie excédentaire produite au réseau, ce qui augmente la valeur des économies.

Pour l’instant, la plateforme compte quatre installateurs de panneaux nationaux, mais à l’échelle mondiale, la liste comprend plus de 700 entreprises.

Selon Otovo, 54 % de la population portugaise vit dans des maisons indépendantes ou jumelées, c’est-à-dire qu’elles contrôlent leur toit, mais seulement 3,5 % de l’énergie consommée par les familles est produite dans des systèmes de réseaux solaires décentralisés.

La société a testé les processus avec quelques ventes au Portugal et, avec l’expérience encore courte sur le marché, a conclu que plus de 75% des ventes sont réalisées avec le modèle d’abonnement.

Comme l’a dit Manuel Pina à Lusa, les ventes réalisées jusqu’à présent représentent des économies réelles et immédiates comprises entre 5% et 20%, selon le système choisi.

Au niveau mondial, Otovo, qui est cotée à la Bourse d’Oslo, a réalisé un chiffre d’affaires de 80 millions d’euros au cours du dernier exercice et vise entre 80 000 et 90 000 installations d’ici 2025.

D’ici la fin de cette année, la plateforme sera lancée sur trois autres marchés, avec l’ambition de couvrir 90 % du marché résidentiel en Europe.

MPE // JNM

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